2020年突如其來的疫情，讓我們猝不及防，這一年有多不容易，相信，每一個人都有所感受。也正是在這樣的背景之下，來自長春區(qū)-中僑綠城2店-孔陽、泉舜區(qū)-錦泉店-田鵬祿、王城區(qū)-升龍店-張幸雅，他們用最溫暖的笑容、最真摯的熱情、最專業(yè)的服務(wù)，幫助每位客戶找到自己的家，他們始終奮斗在營銷一線，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。最終他們在懿皇地產(chǎn)800多名經(jīng)紀人當(dāng)中脫穎而出，榮獲2020年度個人銷售冠亞季軍，并贏得公司年度為員工層提供的汽車獎勵！

年度金牌經(jīng)紀人：（冠亞季排序）

長春區(qū)-中僑綠城2店-孔陽、泉舜區(qū)-錦泉店-田鵬祿、王城區(qū)-升龍店-張幸雅

年度金牌經(jīng)紀人汽車獎勵

不負時光 光芒萬丈
年度個人冠軍孔陽NO.1

談起初入懿皇的孔陽，一開始還是比較幸運的，因為有前期做銷售行業(yè)的經(jīng)驗，積累了不少人脈和朋友，通過轉(zhuǎn)介，第一個月就完成了4套售單。然而她知道只有客源是遠遠不夠的，要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，需要扎實的掌握房屋買賣和租賃咨詢等專業(yè)知識才能更好的為客戶服務(wù)，因此，她在工作過程中不斷提升自己、虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)歷了兩年的洗禮，從修煉自身的職業(yè)素養(yǎng)到提高銷售技巧，提升了專業(yè)能力，完成了自我突破。并在這兩年期間，多次摘得月度銷冠的榮譽，連續(xù)進入公司的菁英匯，成為了公司人人皆曉的銷售榜樣，人人為之奮斗的標(biāo)桿！

如今，孔陽的服務(wù)獲得了更多客戶的認可，說她不僅熱情真摯還很專業(yè)。孔陽心中強烈的職業(yè)責(zé)任感，驅(qū)動他始終把客戶的事情當(dāng)做自己的事情去做，以客戶為中心，想客戶之想，急客戶之急 ，竭盡所能為客戶解決問題。他的客戶大部分都是親友、客戶、同事轉(zhuǎn)介，她也十分感謝大家的信任和幫助，她始終相信，做好服務(wù)便會形成客戶轉(zhuǎn)介紹的良性循環(huán)。

而在團隊眼中的她是一個真誠認真，感性善良，凡事總是沖在前頭的實干者。在孔陽眼中的團隊，是一個大家相互扶持相互照顧，心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩和諧友愛的大家庭。她說，正是有了家人的支持，同事的配合，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，她才能有今天的成績，因為銷冠之路從來不會是一人獨行，同行的伙伴都是最好的助攻。

回首過往，一幕幕帶看、簽單、奔波在路上艱辛的場景歷歷在目，這其中有過歡笑、有過委屈、有過爭執(zhí)，但更多的卻是收獲。孔陽說：她將始終奮斗在事業(yè)最前線，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素養(yǎng)搭建起自己與客戶之間的橋梁，在每一個平凡的日子里乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造驚喜。

熱情尚在 收獲自來
年度個人亞軍田鵬祿NO.2

在懿皇地產(chǎn)這些年，田鵬祿對于維護客戶有著自己獨特的見解與方式。他說，我們首先要學(xué)會一件事——讓客戶記住自己。努力提高自我素養(yǎng)，真誠相待每個客戶，注意每個細節(jié)，在言行舉止、交流洽談中與客戶短時間建立信任，多站在客戶角度思考問題。讓客戶相信：我就是你要找的那個人/這方面我是專家/這個事情我能搞定。

談到如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人時，他說到：第一就是要提高自身心理素質(zhì)和素養(yǎng)，第二是提升各方面的綜合能力，第三就是業(yè)務(wù)的技巧。而他一直堅持原則就是："把開單當(dāng)做成一種習(xí)慣"。田鵬祿回憶到，剛?cè)脒@一行也曾連續(xù)一個月不開單，經(jīng)歷過迷茫、放棄、甚至否定自己，但面對高強度、高壓力的情況下只能自我調(diào)整心態(tài)，盡量讓自己狀態(tài)和心情不受影響。每天做好工作規(guī)劃，誠實做人、真誠做事，低風(fēng)險、高效率回饋房客，了解客戶的真實需求，讓客戶相信我并與我成交。

他始終堅信著一句話：潛心厲劍之時，不求聞達，把劍試鋒之日，必能一鳴驚人。沒有人能隨隨便便成功。他認為：從事房產(chǎn)銷售這個行業(yè)，就要全身心的投入，真誠、全心全意地為每一個客戶服務(wù)。一路走來，風(fēng)雨兼程，如今他也晉升為了門店經(jīng)理，相信在他的帶領(lǐng)下，他的團隊會變得更加強大、更加優(yōu)秀！
田鵬祿說：自從做好決定進入這一行，從來沒想過回頭路。而接下來路需要一步一個腳印踏實向前走，走出我想要的，拼出我想要的，因為過程永遠是結(jié)果的支撐。

他感謝領(lǐng)導(dǎo)和門店家人們的支持，讓他從不會到會，從迷茫到明確目標(biāo)，從單兵作戰(zhàn)到團隊協(xié)作，時刻都在指引著他，讓他堅定自己可以做的更好！他也十分感謝困難時家人給予我鼓勵、成功時為我喝彩，他們是我最堅強的后盾。期望自己今后可以能夠更加用心沉淀，深耕自己的事業(yè)，未來的路更加燦爛輝煌！

真誠至上 專業(yè)第一
年度個人季軍張幸雅NO.3

“信任只有一次”這是張幸雅一直秉承著的一句話。客戶面前，真誠至上，張幸雅認為，相較于“天花亂墜”的“贊美”，客戶更喜歡“直來直往”的真實。假設(shè)在任何一個環(huán)節(jié)中說了謊，那就意味著需要拿更多的謊言去彌補，這是極其不負責(zé)任的表現(xiàn)。

說到開單的經(jīng)驗，她說道：我認為開單沒有什么技巧而言，無非是房源以及專業(yè)，而且只有真誠是遠遠不夠的，被客戶委托，是因為他有所求，如果沒有合適的房源以及專業(yè)的服務(wù)，客戶終將會更換人選。一個好的經(jīng)紀人，一單成功的交易，“專業(yè)+房源+真誠”三者缺一不可。

像我所在門店周邊的房子，大多總價在100萬左右，絕大部分人對如此大的金額交易是極其謹慎的，所以一定會找一位專業(yè)能力很強的人去做這件事情，不管是從帶看、簽約還是交房，整個流程中都不允許有任何一點差錯。其實在客戶付傭、簽約之后，才是真正體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的開始。這些流程你能做，其他房產(chǎn)經(jīng)紀人未嘗不可，所以只能通過專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)的總結(jié)歸納，提高自己的核心競爭力，才能讓客戶真正對你放心。

中介這個行業(yè)在外人看來無非是每天打電話、帶看就能開單，其實只有身邊的人才明白其中的辛苦。但同一份工作，每個人賦予它的意義和認知不同，得到的感受也就截然不同。

而我喜歡這個行業(yè)不僅僅是因為能賺很多錢，而是因為它極具挑戰(zhàn)性，讓我每天都可以有所期待，充滿激情，很享受工作的過程；能夠幫助身邊的人解決終身的“大事”，這也是體現(xiàn)自身價值的途徑之一，有一種油然而生的成就感。以什么樣的態(tài)度面對工作，就會收獲什么樣的人生。

成功沒有外力可以攀附，沒有捷徑可以尋找，大多數(shù)人的成功都是一步一個腳印積攢出來的經(jīng)驗；只有腳踏實地、真誠待人，以異于常人的熱情和毅力才可以獲得更加完美的成績。

用真誠的心，

做專業(yè)的事，

歡迎熱愛房產(chǎn)的有志之士加入！

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