“我是十分看好房地產這個行業的，不管市場是下行市場還是上行市場、機會還是有很多，所以我堅信只要平時具備抓住機會的能力，這樣在機會來臨時才不會與之失之交臂。”

來到懿皇的這10個月，劉青山覺得自己年輕了很多，可能是受周圍年輕同事的影響，也或許是每天的生活有了新的目標和奔頭，覺得每一天都是新的一天，對自己來說很有新鮮感，

而把這份激情投入到工作中去，每天都很充實、很自在。

說起自己的開單的經歷，劉青山侃侃而談，客戶來源于安居客，一直是在網絡端口上和客戶進行聯系，知道第一訴求后開始尋找能夠匹配的房源信息。

通過幾天的聊天溝通客戶慢慢開始對劉青山專業的服務表示認同，于是在劉青山的邀約下進行看房，在帶看的過程中，劉青山又根據客戶的具體工作位置、以及理想價位進行溝通洽談，因為客戶也正在考慮二胎，所以在劉青山的建議下從剛開始明確需求小戶型房子轉變到大戶型的房子，最終在劉青山的幫助下，順利成交。

在劉青山看來，買房是一件大事，并且是一件不能后悔的事情。

所以在每次帶看前，他都會主動再和房東進行電話的溝通，進一步確認房子的各種信息，自己最終還會再進行空看一次，做到心中有數。

其次就是和客戶多次進行溝通聊天，深入的了解客戶的需求，并多次邀約進行看房，這樣才能最終給客戶匹配到合適的房源。劉青山說:只要客戶滿意，自己就十分滿意。

每次能夠順利開單，除了自身的努力加上好運的成分在，也離不開店長王宇展和團隊伙伴的鼎力協助，大部分單子都會幫他跟進斡旋。

房地產這個行業，司齡越長工作越得心應手，機遇和挑戰共存。所以店長的持續賦能給他提供了很大的幫助。劉青山也把店長當做自己的目標。

成功并非不可復制，劉青山說道：“以客戶利益為己任，始終想客戶所想，解客戶所難就是成功的秘訣。” 無懼困難、吃苦耐勞、夯實基礎、聚焦服務、一定能贏！