“我一直以來的夢想就是賣一套200萬的房子”

3月23日，李夏順利成交一套價值630萬元的別墅，也順利完成了成為房產經紀人以來的目標和夢想。

92年的李夏，是一位典型的90后，平時空閑之余喜歡養貓、打游戲。畢業后在鄭州從事了四年倉庫管理工作，又因個人原因選擇回到家鄉洛陽發展，通過多次的面試，最終選擇銷售這份工作。

“情理之中 意料之外 ”

成交一單往往需要前期的努力付出，中間不斷的維護溝通，以及最后房客雙方的洽談敲定，對于房產經紀人來說，每一單都實屬不易，而對于大單的簽署，更是不易。

對于別墅單的簽署，李夏用“意料之外”這四個字來形容。客戶是通過朋友轉介，當時的需求就是買房給孩子當婚房用，想要同小區的大平層，李夏獲取客戶需求后，開始在網絡上尋找合適的房源，第一次帶看，客戶對房子都不太滿意，雖然是地理位置比較好，但是小區整體比較老舊，于是主動提出要求看別墅。李夏就開始根據需求進行調整，匹配了四套優質別墅，二次帶看，恰好客戶的孩子也從外地回來，便一同前去看房，最終選擇了香梔花園的連排別墅，小區新，且附近就是高鐵站，交通便利。

經紀人的服務品質是給客戶的第一體驗，在服務的過程中，李夏邀約帶看后總會提前一個小時進行空看，她認為客戶的時間是有限的，所以每一次帶看都秉承最好的服務態度給予客戶最好的服務體驗，看房時鞋套的準備、客戶的情況，房東的情況，相似性的房源的信息都要爛熟于心、這也是每一位專業房產經紀人必備的要求。

李夏和客戶手挽手去看房的路上

一個人再強強不過一個團隊，這一單的簽約，背后是同事的幫忙以及店長的鼎力相助。李夏很感謝自己同事丁關超和自己一同帶看，在過程中給予自己很多的幫助，也特別感謝店長肖海東肖店和區域總監牛志龍牛總在房客雙方間的有效溝通以及過程中的不斷把控。最終通過大家共同的努力，順利拿下這一單。

維護客戶  慣用“衡量”法則

目前，李夏99%的開單都老客戶找上門的。“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”但問到秘訣，她的回答再次出人意料：不是每一位客戶都需要做維護。李夏對于自己的每一位客戶心里都有自己的衡量標準，她覺得有的客戶貼的太緊，老是追著客戶，打電話或者是強行維護，反而會引起客戶的反感和不信任，客戶會認為推銷成分太強，甚至有的根本不給予回復，所以客戶問什么問題，李夏就會回答什么，不會為了成交，把房子美化。

實在、用心、為人熱情就是李夏身上的閃光點，永遠相信自己，做事問心無愧，她也十分感謝成交過客戶的信任，因為每一單的成交對于自己來說，都是新的一種肯定，在工作的過程中才能更加自信且有動力。入司四年，李夏和每一位房產經紀人一樣，經歷過談單到深夜時的場景、有過加班到10點經歷、甚至入司前半年未開過一單售單時，也有過放棄的念頭。可最終有堅持才有收獲和回報。

     這一步步走來，雖然李夏堅稱自己是被幸運之神眷顧的，卻也從未放松過對自身的要求，有的只是付出比別人更多。是努力最直觀的成果，更是一份日積月累的沉淀，一路以來的持之以恒，離不開對成功的渴望，更離不開團隊的默契與配合。也希望李夏帶著這一份幸運，在這條道路上越走越遠，越來越好。