第七戰區-伊龍區-營銷總監

入司9年

1.個人獲得銷售亞軍、年度最佳新人、銷售冠軍2次、年度感動人物3次，年度元勛人物2次。

2.帶領店面獲得最佳直營店3次。

3.帶領區域獲得區域霸主18次、營銷戰區PK第一10次，季度營銷戰區第一1次。

4.懿皇公司股東

您來懿皇后的心路歷程和工作心得？

俗話說隔行如隔山，自己也是第一次從事房地產行業，剛開始也是懵懵懂懂，但經過公司一系列的賦能培訓，以及多次組織外派學習給予了我明確的發展方向！

個人工作心得：

1、每天保持學習：知識是使人成長與進步的階梯，擁有一個完整客觀的認知，才能做出正確的判斷！

2、對市場洞察力：房地產行業是市場經濟，近幾年變化莫測，自己每天都會研究產品，客戶需求，作業模式等，去應對當下的行業的一個轉型期

3、良好的執行能力：工作中堅持每日三省：今天什么沒完成，下一步怎么做？今天解決了哪些問題？明天需要怎么做？去提高自我的工作效率！執行力是完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力；對企業而言執行力就是經營能力。房地產銷售行業是靠無數個動作，從量變到質變的過程，我認為勤奮始終有紅利。

對于區域您有怎樣一套的管理思路？

除了以身作則，以及強烈的目標感之外，我覺得成為一個優秀的團隊還需要一個關鍵詞就是“團隊協作”，團隊走向成熟需要建立一個良性地資源轉化正循環。所以我主要是從以上幾點進行去著手：

1、數據說話（看事實發生了什么，尋找規律與解決問題的方法）

2、重罰態度重賞能力（工作態度不端正的重處罰，工作能力強的重激勵）

3、打造學習型團隊（持續提高團隊銷售能力與職業素養）

4、定位：服務型管理者（時常思考兩個問題：你是誰，能給對方帶來什么？你能幫助對方解決什么問題？眼下最大的問題和解決方案是什么？）

如何打造好團隊的良好氛圍？

團隊氛圍的營造對于一個團隊來說是至關重要的，首先作為領導者要做到以身作則，讓經紀人感受到自己的決心，上行下效，培養團隊目標感和決心，培養團隊員工的責任心和集體榮譽感。

1、角色明確（清晰的知道自己的崗位主線且具備執行能力）

2、互相依賴（取長補短，互相協作！1＞2）

3、共同目標（提高凝聚力，具有牽引性）

4、互相擔責（獎懲機制，師徒帶教）

5、績效評估（通過過程管控指向目標的過程）

對于未來有什么目標和想法?

1、保持每天的閱讀提升的習慣，讓自己在行業里面永不過時

2、團隊持續放大，做到30%的市場份額

3、服務好每一個房客，讓自己做一個對社會有價值的人；服務好每一個經紀人，希望能夠產出更多的百萬經紀人，千萬門店！

相信無數個優秀團隊的連接

終將凝聚成專屬于懿皇力量

成就持續突破的優秀榜樣