主動進取

是一種精神

也是良好的人生態度。

更是一種做事方法，

扛得住環境的變化，

主動學習認知差距，

挑戰目標努力進取！

只有多付出，好運才會眷顧自己。

    在懿皇的團隊中，從來不缺乏堅持踐行公司核心價值觀的伙伴們。他們肩負重任，創造了一個個感動的瞬間，他們的故事值得挖掘，他們的行動值得肯定，也因為他們的事跡，讓我們相信行動的力量。

這世界不會辜負每一份努力和堅持，時光更不會怠慢執著而勇敢的每一個人。本期故事主人公來自隋唐區-政和路店1組，他用持續三個月努力獲得懿皇榮譽榜第一。銷冠光環的背后是日復一日的不懈努力，所以，成功不是偶然，而是必然。

劉超武是公司銷冠榜上的常客，但每次問及銷冠秘笈，他都非常低調和坦誠，他說成功從來沒有捷徑，只有付出更多的努力，才能達到想要的結果。很多人盲目信奉別人偶然的成功，那注定會在現實中碰壁。

對于劉超武來說，他總能根據客戶的需求給予明確的推薦，上個月成交了一個中成浩德-鈺瀧府的新房，客戶來源安居客，剛開始需求非常苛刻，經過詳細溝通匹配了愛特城比較合適。而且將房子的優缺點沒隱瞞的全部說到，讓客戶自己有個判斷。客戶最終很信任小劉，因為他是第一個給客戶說房子缺點的房產銷售，讓客戶覺得很踏實。帶看了兩次，中間也做了很多次溝通，客戶家人對房子不是很滿意，于是他又給客戶分析首付，月供，面積，戶型，配套，綜合后匹配鈺瀧府，這次客戶特別滿意，直接下定。

對于這單的順利成交，他個人認為，因為對待每一個客戶都是全心全意，就像自己的親人朋友甚至于自己買房一樣，把所有該說的細節說道，心態放平穩，最終讓客戶自己決定。只要客戶有需要幫助的地方，他就認為是自己應該做的，就要全力以赴。這也正是我們懿皇價值觀中主動進取的踐行。

劉超武的客戶來源主要是微信轉介以及安居客、幸福里上客，對于朋友圈的運營，劉超武有自己的想法。首先朋友圈的內容一定要積極向上的，禁止傳播負面情緒；第二每天堅持發布朋友圈5條左右，內容主要是自己真實的工作日常，這樣才能讓客戶清楚的了解你，最終對你產生信任感。

1.熟悉所有樓盤優劣:在客戶猶豫不決時，根據客戶的需求給予明確的推薦

2.讓客戶對你有印象:時不時的發發朋友圈，節日祝福，溫馨提示等或者自己創造的某些條件，讓客戶有買房需求時，會想起來你是一名房產經紀人，且可以給他提供幫助

3.站在客戶角度為他著想:幫助客戶和售樓部談價格

      富蘭克林曾說過：“沒有任何動物比螞蟻勤奮，然后它卻最沉默寡言”。我們取得成就的關鍵，來自主動進取與精益求精的熱情；不忘初心，持續堅持和探索，最終實現價值。