早在2013年畢業(yè)后的郭雷雷就加入了懿皇，懿皇是他人生中的第一份工作，在這里他獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。少年時(shí)大部分人都有一顆向往挑戰(zhàn)的心，他也不例外，他覺得世界很大就該去看看。

    但人生并非一帆風(fēng)順，在外追夢(mèng)的這些年，他斗志昂揚(yáng)，有過(guò)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，也懂了很多道理，最后在一通電話下，他選擇回到懿皇這個(gè)大家庭，和曾經(jīng)的伙伴們?cè)俅尾⒓缱鲬?zhàn)。

    “其實(shí)離開公司的這些時(shí)間里，我也還會(huì)時(shí)常關(guān)注公司的動(dòng)態(tài)，沒事和好朋友敘敘舊，聊聊曾經(jīng)一起拼搏的日子。直到那天，照常跟朋友敘舊的我，知道了他一個(gè)月薪資16萬(wàn)，我感到非常的差異。我知道在懿皇努力就會(huì)得到回報(bào)，但我從未想過(guò)會(huì)是如此不可思議的程度。”

    曾經(jīng)和現(xiàn)在，過(guò)去與未來(lái)，懿皇與他都在各自的軌道上發(fā)展，但好像離開了懿皇后，也并沒有尋到那個(gè)夢(mèng)。在看到懿皇更好的福利、更完善的作業(yè)流程、更專業(yè)的培訓(xùn)以及共享的資源、團(tuán)結(jié)合作的氛圍后....他毅然決定重回懿皇。

    一年前的那個(gè)夏天（2023年6月），他找到尤亮飛尤總，經(jīng)過(guò)一下午的溝通，他回到了懿皇，從一個(gè)3+1的團(tuán)隊(duì)開始在懿皇嶄新的故事。

    “再次面對(duì)這個(gè)平臺(tái)，我的內(nèi)心充滿了忐忑不安，但同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)支持，家人的體諒，都讓我信心十足，我也相信我一定會(huì)做的很好，結(jié)果也確實(shí)如此，我沒有讓大家失望！”

    一個(gè)門店想要做好業(yè)績(jī)，最重要的就是“人員”和“目標(biāo)”。目標(biāo)的制定很重要，一定要有明確清晰才能進(jìn)行之后的計(jì)劃，而且要分解落實(shí)，看的見夠得著，必需要跳一跳才能夠到的那種具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。其次一定是要分時(shí)間制定的階段性目標(biāo)。寫下每個(gè)人的預(yù)期薪資，想好要掙多少錢，量化目標(biāo)來(lái)激勵(lì)大家。

    “我最初給自己定下的自我目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)非常明確，都是10萬(wàn)起步，業(yè)績(jī)遞增，向公司第一看齊。剛接手的第一個(gè)月，人員不是很多只有3+1，我就自己也做業(yè)績(jī)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，公司的內(nèi)網(wǎng)資源還是很多，我們就每天打電話，找客戶找房源。”

    “做好基本工作的同時(shí)，也在想辦法如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，有人才有業(yè)績(jī)，只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，業(yè)績(jī)才能越做越多。在公司幫助我們招聘的同時(shí)，我和門店的小伙伴們也會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)展身邊的親戚朋友。到現(xiàn)在的15+1，轉(zhuǎn)介紹就占了非常大的一部分，甚至我們?cè)谧龇吭础⒖驮赐ㄔ挼淖詈螅紩?huì)問(wèn)上一句：您身邊有沒有人找工作。從去年帶店開始，我們的門店每個(gè)月都會(huì)有新人加入。”

    獨(dú)家秘方：目標(biāo)+人員+方向+管理+落地+復(fù)盤=業(yè)績(jī)

    有了人員和目標(biāo)，接下來(lái)就是怎么做。每個(gè)月他們店面都會(huì)開一次復(fù)盤會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的的事及下階段目標(biāo)分解后的主打方向。同時(shí)嚴(yán)格把控行程管控，只有能落到實(shí)地的，具有可行性的計(jì)劃，才不是空談。

    門店同事之間雙雙配合，互相合作，從新房、二手房、業(yè)務(wù)、抖音、直播、等多個(gè)板塊入手，全員必須參與并合理分配在自己最適合的渠道下，發(fā)光發(fā)熱共同為目標(biāo)奮斗。

    門店的小伙伴們不管是否休息，只要客戶來(lái)電，隨時(shí)隨地，都會(huì)第一時(shí)間邀約帶看，風(fēng)雪中烈日下等待客戶都是常見的事情，一個(gè)電話只要客戶需要，再惡劣的環(huán)境門店的經(jīng)紀(jì)人也會(huì)在小區(qū)門口等待。

“其實(shí)能取得如今的成果，很大一部分也是來(lái)自于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，懿皇的直營(yíng)可以讓大家放開手的工作，不必因?yàn)橐恍]必要的瑣事耽擱。十九年的本土企業(yè)，也讓洛陽(yáng)老百姓能在第一時(shí)間認(rèn)可自己，曾經(jīng)的很多同事都已經(jīng)在公司十年起步，相信未來(lái)我也會(huì)成為十年老兵！”