Part.1/ YI HUANG DI CHAN          

后浪奔涌·筑夢(mèng)而來(lái)

Part.2/ YI HUANG DI CHAN          

找對(duì)方法·事半功倍

    一名新人、十二萬(wàn)多的業(yè)績(jī)、戰(zhàn)區(qū)內(nèi)銷售冠軍...這其中有什么獨(dú)特的技巧呢？讓他即使三年沒(méi)有接觸房產(chǎn)也能突飛猛進(jìn)？

    “我不知道這算不算技巧，但可以跟大家分享一下我的模式——以房找客。其實(shí)在最開(kāi)始的時(shí)候我是以客找房，但是我發(fā)現(xiàn)很難，我連續(xù)帶了三周都沒(méi)有成交，甚至一直到現(xiàn)在都沒(méi)有成交，因?yàn)檫@會(huì)讓我對(duì)房屋的情況不夠了解，客戶的想象有時(shí)候是天馬行空的，并不一定生活中就有合適的房屋，而以房找客就不同了，能夠更專業(yè)更熟悉更好的服務(wù)。這其實(shí)也是我們公司一直在提的委托房、責(zé)任盤、精耕小區(qū)。”

    胡軻鑫除了跟我們分享了自己的作業(yè)模式外，還告訴我們幾點(diǎn)作為新人的他切身感受到的重要點(diǎn)。
    1、時(shí)刻以房客需求為出發(fā)點(diǎn)，真誠(chéng)服務(wù)，保持客戶黏性。注意帶看細(xì)節(jié)，不見(jiàn)面的情況下就多電話溝通。
    2、多尋求店長(zhǎng)、區(qū)總的幫助。他剛下店時(shí)也很多不懂的，都是詢問(wèn)高原店長(zhǎng)。
    3、勤奮、行動(dòng)力。很多的東西大家都知道明白，但是卻未必落實(shí)到位，而他恰恰是將這些都做出來(lái)，比如胡軻鑫每次簽完委托房都會(huì)建群維護(hù)，電話跟進(jìn)、看房跟進(jìn)、3天一次系統(tǒng)的回訪，給客戶看服務(wù)數(shù)據(jù)、看房報(bào)告等等...

Part.3/ YI HUANG DI CHAN          

懿皇變化·未來(lái)可期

    作為一個(gè)轉(zhuǎn)行后又回來(lái)的“新人”來(lái)講，從他身上我們發(fā)現(xiàn)，這一行其實(shí)是只要努力就會(huì)有收獲的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)賺錢是無(wú)上限的。難在堅(jiān)持、難在不斷學(xué)習(xí)、難在沒(méi)有客戶時(shí)候的心里壓力。

    目前是存量市場(chǎng)，在未來(lái)會(huì)慢慢淘汰掉更多的人，只有做的精、不斷學(xué)習(xí)、專業(yè)性更強(qiáng)才能走的更遠(yuǎn)。三年前是帶客戶看房就可能會(huì)成交，現(xiàn)在是需要了解樓盤知識(shí)、貸款、售后等等，相信三年后客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求只會(huì)越來(lái)越高...

    “其實(shí)再次回到懿皇對(duì)我來(lái)講感受真的是大不相同，之前是覺(jué)得整個(gè)洛陽(yáng)想去哪里看房都可以，現(xiàn)在以精耕區(qū)域、責(zé)任盤為主。把握小區(qū)資源，跨區(qū)轉(zhuǎn)介合作，真的減少了很多精力。之前去帶很遠(yuǎn)的房子可能周邊的情況就不是很了解，而有能力的人并不少，會(huì)有很大的客戶流失。”

    “但現(xiàn)我只需要做好周邊片區(qū)，從進(jìn)入小區(qū)后哪一棟、哪一層、什么戶型、什么價(jià)位我都能跟客戶講的清清楚楚，讓客戶能夠更加信任我。除了這些以外我覺(jué)得房源敏感度更強(qiáng)也是對(duì)房客的一種保護(hù)，減少了很多不必要的電話，同公司撥打的多了，也會(huì)對(duì)客戶造成騷擾。”

    優(yōu)秀的人，總是與“努力”和“勤奮”同在。他們?cè)趰徫簧蠄?jiān)定不移的努力著，榜樣需要接力，更需要傳承，希望他能影響其他新人成長(zhǎng)。所有努力終成榮光！